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2018-01-04
19次
拓展经理
5K-10K/月
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申请职位
基本信息
工作性质全职
职位类别渠道经理/总监
招聘人数5人
学历要求大专
工作经验5-10年
性别要求
年龄要求不限
招聘部门不限
工作地点江苏省徐州市金山桥开发区杨山路6号 (邮编:221004)(陕西)
联系方式
联系人:江苏万邦医药营销有限公司  ( 联系我时,请说是在我爱工作网上看到的 )
联系电话:151****3512
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简历平均处理时长
2018-01-04
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职位描述
岗位名称:拓展经理

所属部门:营销公司拓展事业部

直接上级岗位:大区经理

工作描述

一、岗位目的

根据公司的销售策略、目标拟定所辖区域市场销售计划,并组织代表贯彻实施;协调本区域内的流通渠道,以达到公司产品在所辖区域零售的最高销售业绩,保证公司销售目标的达成。

二、工作职责

1. 规划与计划

1.1建立、优化及维护分销渠道,通过对渠道库存、价格、流向的管理和监督

1.2对拓展团队的架构建设及拓展人员的管理,达成公司下达的各项指标

2. 拓展职能:

1.1分销渠道的搭建和优化

1.2分销客户(包括协议二级客户及三级客户)档案资料的建立、完善、更新,并以此为依据划分VIP、重点、一般等级进行维护

1.3分销渠道合理库存及价格的管控,确保各产品在全国市场的价格体系平衡

1.4分销客户大型活动的组织及落实,以及区域内市场活动的制定与监督执行

1.5流向管理,通过对渠道各级流向的调查分析,确保区域和全国的绿色的市场销售环境

1.6三级客户与县级市场的深度开发

3. 日常管理项目:

1) 月度、周度报表汇报

2) 库存、价格周度报表汇报

3) 流向管理及分析月度报表汇报

4) 季度达成分析报表汇报

5) 商业客户档案资料季度完善汇总

6) 活动总结报表汇报

4. 其他公司下达的临时性任务

任职资格

学历或职称:大专以上学历,具备5年以上终端市场销售管理经验,40岁以下;

工作经验:良好的商业公司关系资源和第三终端销售资源;

专业知识及技能:了解药学、医学、营销学基本知识。

辅助技能:能较熟练操作电脑;

能力素质要求:有较强组织协调与沟通能力,团队管理能力和领导能力,较好的人际关系能力,有较强市场分析与策划能力,以及较好的战略性及创新的思维方式。

性格特征:性格开朗,热爱销售管理工作。

性别、年龄与身体素质:40岁以下,身体健康,踏实肯干、吃苦耐劳、耐心细致、能承受各种工作压力,有良好的耐受力;

其他要求:具备独立工作的能力,能经常出差;
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