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岗位名称：拓展经理

所属部门：营销公司拓展事业部

直接上级岗位：大区经理

工作描述

一、岗位目的

根据公司的销售策略、目标拟定所辖区域市场销售计划，并组织代表贯彻实施；协调本区域内的流通渠道，以达到公司产品在所辖区域零售的最高销售业绩，保证公司销售目标的达成。

二、工作职责

1. 规划与计划

1.1建立、优化及维护分销渠道，通过对渠道库存、价格、流向的管理和监督

1.2对拓展团队的架构建设及拓展人员的管理，达成公司下达的各项指标

2． 拓展职能：

1.1分销渠道的搭建和优化

1.2分销客户（包括协议二级客户及三级客户）档案资料的建立、完善、更新，并以此为依据划分VIP、重点、一般等级进行维护

1.3分销渠道合理库存及价格的管控，确保各产品在全国市场的价格体系平衡

1.4分销客户大型活动的组织及落实，以及区域内市场活动的制定与监督执行

1.5流向管理，通过对渠道各级流向的调查分析，确保区域和全国的绿色的市场销售环境

1.6三级客户与县级市场的深度开发

3. 日常管理项目：

1) 月度、周度报表汇报

2) 库存、价格周度报表汇报

3) 流向管理及分析月度报表汇报

4) 季度达成分析报表汇报

5) 商业客户档案资料季度完善汇总

6) 活动总结报表汇报

4. 其他公司下达的临时性任务

任职资格

学历或职称：大专以上学历，具备5年以上终端市场销售管理经验，40岁以下；

工作经验：良好的商业公司关系资源和第三终端销售资源；

专业知识及技能：了解药学、医学、营销学基本知识。

辅助技能：能较熟练操作电脑；

能力素质要求：有较强组织协调与沟通能力，团队管理能力和领导能力，较好的人际关系能力，有较强市场分析与策划能力，以及较好的战略性及创新的思维方式。

性格特征：性格开朗，热爱销售管理工作。

性别、年龄与身体素质：40岁以下，身体健康，踏实肯干、吃苦耐劳、耐心细致、能承受各种工作压力，有良好的耐受力；

其他要求：具备独立工作的能力,能经常出差；